Capacitação em Técnicas de Vendas para times externos de empresas de Distribuição e Atacadistas.

Solução 100% on-line para treinamento de equipes de vendas de empresas de Distribuição e Atacadistas.

  • 1 Vendedores, consultores e representantes comerciais, especializados em atendimento ao PDV.
  • 2 Coordenadores ou Supervisores de Vendas, que tenham equipes externas sob sua responsabilidade.

  • 3 Gerentes e Diretores Comerciais em empresas de Distribuição.

Gostaria de solicitar um Diagnóstico Gratuito para meu time de vendas.

Se estas são, algumas de suas preocupações, com o time de vendas externas de sua empresa:

  • Pedidos fora de roteiro

    Alto índice de clientes gerando pedidos fora de seus dias de visita.

  • Cotas não batidas

    Boa parte dos vendedores, não cobrem suas cotas mensais.

  • Rupturas em clientes

    Frequência elevada de produtos com maior margem, em ruptura nas gôndolas de clientes.

  • Objeções, um grande problema

    Diante de uma objeção, geralmente se aumenta descontos e prazos de vendas.

  • Visibilidade dos itens

    Os itens do seu portfólio, não se encontram nas melhores posições dentro do PDV.

  • Planos de longo prazo

    O foco está em planos de curtíssimo prazo. Calendário promocional é um sonho.


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A solução está apoiada sobre 3 bases:


Base 1 - Nivelamento de toda a equipe de vendas



Através do Curso Alta Performance no PDV, que é 100% on-line. Apresentaremos todas as melhores técnicas para que sua equipe de vendas, fique completamente habilitada para um procedimento de visita "ÓTIMO" ao PDV. São cerca de 30 horas, entre conteúdos gravados + exercícios + aulas ao vivo. Os conteúdos gravados, são disponibilizados semanalmente. O aluno executará os exercícios relativos ao módulo e na semana seguinte, terá uma aula ao vivo, para sanar qualquer dúvida sobre os conteúdos, além de validar seus exercícios.

Base 2 - Mentoria para gestores de vendas



Com a equipe de vendas, agora detentora de novos conhecimentos quanto ao processo de visitas. Será preciso ajustar a equipe de gestores quanto ao novo modelo de monitoramento. O enfoque na Mentoria, é o de direcionar os gestores quanto ao processo da venda, que, se corretamente executado, trará resultados muito mais expressivos.



Base 3 - Consultoria para a gestão do conhecimento



Se você está à frente de uma operação de distribuição, precisa ter a visão detalhada sobre a performance do seu time de vendas, não somente sob o ponto de vista dos números, do quantitativo, mas também do qualitativo. Desenvolvemos uma metodologia, para que você possa ter a leitura qualitativa. Você vai poder enxergar se seus melhores profissionais, do ponto de vista técnico, estão nas melhores áreas, assim potencializando seus resultados.



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Ex-executivo de vendas externas e treinamento em grandes corporações, desde 1988: Souza Cruz, São Paulo Alpargatas, Bunge Alimentos, Mars Inc.

Foi sócio em operação de distribuição, com participação em importadora com foco voltado para a revenda através do PDV, em âmbito nacional.

Administrador de empresas com especialização em Gestão de Pessoas. Formação em Life Coach e Analista DISC.

Desde 1998 voltado ao desenvolvimento de times de vendas, com a filosofia do Sell Out.

Gilberto Bogado

Olá.

Vou direto ao ponto.

Eu quero lhe fazer uma pergunta: quantas vezes nos últimos 12 meses, você provocou sessões de treinamento, com o seu time de vendas externas, para simular situações de vendas?

Se você, não responder pelo menos 12, saiba que você deixou muito faturamento e margem, para trás.

É uma conclusão muito simples, para que seus objetivos de vendas se realizem, você precisará que seu time lhe acompanhe na implementação ou desenvolvimento de seus planos de vendas.

Para que isto aconteça, eles precisam absorver algo que não pode mais ser ignorado nos dias de hoje: a cultura do Sell Out. Com ela, seus profissionais de vendas, se tornarão exímios prestadores de serviços ao PDV. Pois passarão a não mais permitir rupturas, baixo giro, preços inadequados ou ainda visibilidade inadequada de um item qualquer no PDV.

Mas...

Tudo isso, não valerá nada, se na hora mais importante, ele não souber se conduzir. Lá, diante do comprador, ele precisará estar habilitado para lidar com as famigeradas, objeções.

Bom, acho que você já entendeu!

O Sell Out Expert, é uma solução completa para que você implemente em sua distribuidora ou atacado, um sistema de treinamento contínuo, focalizando todas as técnicas que seu time precisa conhecer, para dominar as ações lá no PDV.

Se você busca, melhores resultados, maiores margens, incremento de distribuição numérica e ponderada, falemo-nos.

Eu posso lhe ajudar!

Sim! Tenho interesse em fazer um diagnóstico.

Informe a melhor forma de contatar-lhe.