Mentoria para profissionais de vendas diretas e indiretas, que desejem atingir a Alta Performance no PDV
- 1 Vendedores, consultores e representantes comerciais, especializados em atendimento ao PDV.
- 2
Coordenadores ou Supervisores de Vendas, que tenham equipes externas sob sua responsabilidade.
- 3
Gerentes e Diretores Comerciais em empresas de Distribuição.
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Estes são, alguns dos obstáculos que lhe atrapalham a atingir a Alta Performance.
Propostas recusadas
Propostas de vendas de grandes negócios são na maioria das vezes recusadas pelo cliente.
Clientes sem plano anual
Não saber por onde começar para construir um plano de vendas para um cliente.
Poucos itens ativos
Falta de incremento de mix de produtos no PDV. As introduções de novos produtos raramente ocorrem.
Carteira estagnada
Falta de abertura de novos PDV´s para ajudar na expansão da presença dos itens que vendidos.
Muitos "não´s" de clientes
Dificuldades em lidar com as objeções de clientes, que impedem o fechamento de vendas.
Meu superior, minha muleta
Costumeiramente tenho que solicitar a presença de meu superior para me ajudar em alguns atendimentos.
Cotas inatingíveis
A cota mensal dificilmente é coberta. Faltam alternativas de idéias para alavancar as vendas do território.
O que é Sell Out?
Não compreender como a estratégia do Sell Out pode ajudar em vendas.
Veja o depoimento de quem já transformou seus resultados com a mentoria.
Marcos Vinícius - Consultor de Vendas - RJ
"Hoje eu negocio melhor, por que minha negociação é voltada para o Sell Out. A minha visão do PDV é completamente diferente..."
Meire Munhão - Diretora Comercial - SP
"... é algo que ele fala do dia-a-dia e que te acende luzes e
olhares que você nunca tinha tido antes. E que vai fazer muita diferença, que é
o que é mais importante, no seu faturamento."
Valéria Vieira - Consultora de Vendas - SP
“... conseguiu me ajudar a encontrar gatilhos que eu também nem imaginava, que eu desconhecia em mim. Eu apertei estes gatilhos, e vi que eu me tornei uma águia.”
Kelly Montanari - Coordenadora de Vendas - SP
“O mais importante, que a gente conseguiu visualizar neste processo, é que não basta a gente vender os produtos, a gente tem que vender e levar uma solução para o cliente. ”
Qual a frequência e método da Mentoria?
Em dia e horário específicos, as reuniões acontecem via plataforma Zoom. Duração de 1 hora.
Todo o conteúdo gerado pelas reuniões gravadas, são disponibilizados para o Mentee para que possa revisitar os temas abordados.
01
Entrevista Inicial
Entrevista de identificação do cenário do Mentee.
Levantamento de informações em caso de prosseguimento.
02
Reuniões On-line Semanais
Abertura, dedicada a revisão das tarefas anteriores.
Identificação de novas necessidades e novas ações.
03
Plano de Ações em cada reunião
Tarefas praticas, semanais que todo Mentee precisa realizar para sua evolução.
04
Disponibilidade nos intervalos das reuniões
Disponibilidade para suporte em caso de dúvidas ou necessidades pontuais relacionadas ao proceso.
O período mínimo de contratação deste serviço é de 12 semanas.
Gilberto Bogado
Olá.
O que lhe vem à mente quando você ouve a referência: uma
pessoa de alta performance?
Tenho certeza que você vai pensar em uma cena, relacionada a alguém que desempenhe muito bem, mas muito bem mesmo, alguma coisa.
Ao mesmo tempo, você pode pensar que este cenário, pode estar muito distante ou que não tenha nenhuma relação com a sua realidade, no dia-a-dia de vendas, aí na sua rota ou diante do seu time externo.
Aí é que está a grande novidade que você precisa conhecer. Você também pode ser um profissional alta performance, só que em sua atividade de vendas externas, lá diante do cliente, no PDV.
Eu posso lhe afirmar isso, pois eu mesmo tive resultados muito interessantes e rápidos em minha carreira de vendas. Fui vendedor, passei por cargos de gestão em indústrias e mais tarde, acabei empreendendo como sócio a frente de um negócio de distribuição.
Mas tenho também, provas de que isto é possível, pois já levei outras pessoas a uma performance de alto padrão.
No entanto, assim como no esporte, para que você adquira uma habilidade considerada de alta performance, é preciso orientação, treino, análise e ajustes. É o que fazemos na Mentoria, os encontros visam exclusivamente a melhoria do seu desempenho.
Se você estiver buscando um auxílio para ampliar seus resultados ou sua carreira, chegou ao lugar certo.
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